東莞書(shū)店貨架廠家：雙十一單場(chǎng)直播銷(xiāo)售額破億，蘑菇街強(qiáng)顏歡笑？

發(fā)布日期：2020.11.14　

大灃東莞書(shū)店貨架快訊：這份直播成績(jī)僅算得上“矮子里拔將軍”？

曾經(jīng)的電商第四極蘑菇街，正試圖借直播之力重回戰(zhàn)場(chǎng)。

大灃東莞書(shū)店貨架蘑菇街方面表示，截至11月10日21時(shí)，平臺(tái)主播“小甜心_呢”單場(chǎng)直播銷(xiāo)售額突破2億元。此前，蘑菇街宣布，截至11月10日12時(shí)05分，其雙十一單場(chǎng)破億直播誕生，“小甜心_呢”成為淘寶、抖音、快手平臺(tái)之外的第一位億級(jí)主播。

大灃東莞書(shū)店貨架從直播電商的開(kāi)拓者，到屢敗屢戰(zhàn)的失落者，蘑菇街等待這個(gè)光環(huán)時(shí)刻已經(jīng)太久。在遭遇了連年虧損、裁員風(fēng)波等困境之后，遍體鱗傷的蘑菇街重金押注“直播”。

大灃東莞書(shū)店貨架眼下這一光彩瞬間固然讓蘑菇街看到一絲希望，然而，這根風(fēng)口浪尖的稻草，究竟是能救蘑菇街一命，還是將其壓垮，或許還不能太早定論。

當(dāng)對(duì)手們破“百億”，“破億”還值得慶祝嗎？

在此前高喊要“all in 直播”的蘑菇街，或許正因?yàn)殡p十一的旗開(kāi)得勝而稍微松了口氣。

畢竟，當(dāng)直播電商發(fā)展得如火如荼，淘寶、抖音、快手三分天下，一度被趕至賽道邊緣的蘑菇街多少顯得有些落寞，不少人也正等著看其再度出局的好戲。

好在賽績(jī)不菲。

“因?yàn)榻衲觌p11的時(shí)間更長(zhǎng)，主要電商將銷(xiāo)售分成了兩波，用更長(zhǎng)的時(shí)間虹吸全網(wǎng)流量，在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)產(chǎn)生在‘淘抖快’之外的第一個(gè)億級(jí)主播，的確令人比較意外。”一位直播工會(huì)的負(fù)責(zé)人告訴鋅刻度，從這個(gè)還不錯(cuò)的結(jié)果來(lái)看，蘑菇街必然是費(fèi)了不少力氣，也砸了不少錢(qián)，“包括在爆款之夜大額補(bǔ)貼，平臺(tái)和主播都不收取傭金，只為把大牌貨價(jià)壓低等，其實(shí)都是因?yàn)殇N(xiāo)售額是首要任務(wù)。”

鋅刻度了解到，在這場(chǎng)成交額破億的直播中，平臺(tái)為“小甜心_呢”直播間提供了雙11扶持和“爆款之夜”專(zhuān)屬補(bǔ)貼，iPhone 12和華為Mate40Pro直降500，迪奧、雅詩(shī)蘭黛、SK2等大牌美妝也降至超低價(jià)格，并免費(fèi)送出100臺(tái)華為手機(jī)，500支MAC口紅。

此外，蘑菇街還在站內(nèi)為“小甜心_呢”提供了官方內(nèi)部資源位，在App開(kāi)屏、首頁(yè)焦點(diǎn)位以及浮點(diǎn)位進(jìn)行曝光，同時(shí)蘑菇街在抖音、微博等站外平臺(tái)進(jìn)行投放，為本場(chǎng)直播引流。

所以，這份成績(jī)的背后，既離不開(kāi)蘑菇街一定規(guī)模的用戶(hù)基礎(chǔ)（1100萬(wàn)左右的月活），也離不開(kāi)其較為成型的主播、商家體系，但最重要的是蘑菇街愿意狠心下“本金”。

“花大價(jià)錢(qián)換一個(gè)入局門(mén)票?！鄙鲜龉?huì)負(fù)責(zé)人稱(chēng)，“雖然看上去這份破億的成績(jī)單的確不錯(cuò)，但其實(shí)放在直播的整個(gè)賽道上來(lái)看，蘑菇街的這份成績(jī)來(lái)得已經(jīng)太晚?！?

的確，早在2018年雙十一后的兩個(gè)小時(shí)內(nèi)，薇婭就在淘寶直播創(chuàng)造了銷(xiāo)售額達(dá)2.67億元的記錄，當(dāng)天全天銷(xiāo)售額超3億元。而在其2018年全年直播間里，也早就實(shí)現(xiàn)了單場(chǎng)直播引導(dǎo)成交額最高3.53億元。而“口紅一哥”李佳琦也早就打破“億元記錄”，甚至在2019年的雙十一時(shí)，“單挑10億元銷(xiāo)售額”。

事實(shí)上在更早些時(shí)候，網(wǎng)紅張大奕在2017年雙十一，一場(chǎng)直播的銷(xiāo)售額就高達(dá)1.7億元；2018年雙十一時(shí)，直播開(kāi)始28分鐘內(nèi)，店鋪整體銷(xiāo)售額就已破億。

所以，當(dāng)蘑菇街還在因?yàn)椤捌苾|”的里程碑而興奮，淘寶、抖音和快手的目標(biāo)早已不止于此。

更何況，這一光環(huán)停留太過(guò)短暫，從更長(zhǎng)的時(shí)間數(shù)據(jù)線(xiàn)來(lái)看，雙十一期間蘑菇街的直播銷(xiāo)售額仍難及巨頭。

淘寶（上圖）和蘑菇街（下圖）的數(shù)據(jù)對(duì)比

鋅刻度通過(guò)四大主流電商直播數(shù)據(jù)分析平臺(tái)“紅人點(diǎn)集”，查詢(xún)到淘寶、抖音、快手和蘑菇街11月2日至11月8日的周榜數(shù)據(jù)，其中淘寶的帶貨直播前8名銷(xiāo)售額均超過(guò)3千萬(wàn)，且薇婭和李佳琦的銷(xiāo)售額成績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出第三名的雪莉，分別高達(dá)9.3億元和6.9億元，而早在10月20日開(kāi)始的第一輪比拼，李佳琦和薇婭直播間的預(yù)售金額就突破了70億元；位于榜首的快手的帶貨直播前8名銷(xiāo)售額也都已過(guò)億，且前兩名的銷(xiāo)售額都過(guò)4億元；抖音的帶貨主播前8名銷(xiāo)售額都超過(guò)5000萬(wàn)元，且位于榜首的“衣哥”帶貨交易額達(dá)1.76億元。

而將目光轉(zhuǎn)回蘑菇街這一周的數(shù)據(jù)，即便是排于位首的“小甜心_呢”，帶貨交易額也僅3701萬(wàn)，卻仍與其后的主播們形成了斷崖式的對(duì)比，第二名的銷(xiāo)售額僅有703.6萬(wàn)。

顯然，從這個(gè)角度來(lái)看，“小甜心_呢”的直播成績(jī)僅算得上“矮子里拔將軍”。

此外，鋅刻度發(fā)現(xiàn)，眾多直播電商平臺(tái)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)目前仍主要關(guān)注淘寶、抖音和快手三大巨頭的相關(guān)數(shù)據(jù)，大部分尚未統(tǒng)計(jì)蘑菇街?jǐn)?shù)據(jù)?！澳壳按蠹覍?duì)數(shù)據(jù)分析需求比較大的可能還是抖音、快手、淘寶這三個(gè)平臺(tái)。”一位直播數(shù)據(jù)分析平臺(tái)的負(fù)責(zé)人告訴鋅刻度。

重回直播戰(zhàn)場(chǎng)，是老將不甘？

盡管仔細(xì)一看，這份成績(jī)單算不上多耀眼，但對(duì)于在市場(chǎng)上迷失多年的蘑菇街而言，的確有不凡的意義。

畢竟，直播電商，是這位“元老”級(jí)玩家曾錯(cuò)失的戰(zhàn)場(chǎng)，這位昔日的“電商第三級(jí)”顯然不甘再錯(cuò)過(guò)一次雙十一的直播戰(zhàn)。

早在2016年3月，當(dāng)淘寶和各大短視頻平臺(tái)都還尚未涉足直播帶貨，蘑菇街就做了第一個(gè)吃螃蟹的人，上線(xiàn)了視頻直播功能，開(kāi)始扶持旗下網(wǎng)紅直播藝人的孵化和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。

數(shù)據(jù)證明了蘑菇街的正確性——當(dāng)年，蘑菇街直播的商品購(gòu)買(mǎi)功能上線(xiàn)第一天，就嘗試了一場(chǎng)“直播上新大賞”活動(dòng)，相比前一天無(wú)售賣(mài)的直播主題，頻道UV直接增長(zhǎng)10倍；而蘑菇街知名紅人許蕓溪通過(guò)這一活動(dòng)，當(dāng)天店鋪瀏覽量增長(zhǎng)112.6%，店鋪成交額較平時(shí)增長(zhǎng)67.3%。

但是，精準(zhǔn)踩上了風(fēng)口的蘑菇街，卻由于整體體量較小、品類(lèi)較少等問(wèn)題，迅速陷入了發(fā)展瓶頸。一個(gè)重要的原因是，蘑菇街當(dāng)時(shí)激活了大量沉寂老用戶(hù)，迎來(lái)了難得的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，然而卻忽視了新用戶(hù)市場(chǎng)。

以2018年的數(shù)據(jù)為例，自蘑菇街啟動(dòng)直播業(yè)務(wù)后，直播貢獻(xiàn)的GMV占比由2017財(cái)年的1.4%提升到2018年的18%。但2018年第四季度蘑菇街的活躍買(mǎi)家數(shù)量比去年同期僅增長(zhǎng)1.8%。

蘑菇街直播

“也就是說(shuō)，直播雖然給蘑菇街帶來(lái)了可觀的收益，卻并未在引流方面有所突破，而后者才是購(gòu)物平臺(tái)賴(lài)以生存的根基所在?！睒I(yè)內(nèi)人士告訴鋅刻度，當(dāng)新鮮勁過(guò)了之后，被激活的老用戶(hù)又重歸沉寂，階段性增長(zhǎng)隨即停止，也就導(dǎo)致蘑菇街止步不前。

而在此期間，后來(lái)者淘寶、抖音和快手則趁機(jī)而入，瘋狂攻城略地，分食蛋糕，并很快形成頭部效應(yīng)。

直至2019年，后知后覺(jué)的蘑菇街才確定了轉(zhuǎn)型直播電商的公司戰(zhàn)略，提出“雙百計(jì)劃”、“候鳥(niǎo)計(jì)劃”、“百加計(jì)劃”等著重發(fā)展直播業(yè)務(wù)，面向全網(wǎng)招募有穿搭、美妝經(jīng)驗(yàn)的主播，并鼓勵(lì)擁有優(yōu)質(zhì)主播資源的機(jī)構(gòu)或供應(yīng)鏈入駐，期望以直播電商為突破口，打破公司發(fā)展瓶頸。

從財(cái)報(bào)來(lái)看，此舉頗見(jiàn)成效，至少能看到蘑菇街對(duì)直播的扶持力度之大。

根據(jù)蘑菇街2021財(cái)年第一季度（自然年第二季度，2020年4月1日-2020年6月30日）未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告，調(diào)整后凈虧損為人民幣1440萬(wàn)元，相較2020財(cái)年同期的4230萬(wàn)元縮窄65.96%。

而蘑菇街該季度的GMV同比下降25.2%至31.20億元，其中直播業(yè)務(wù)GMV同比增長(zhǎng)72.4%至22.66億元，環(huán)比上一季度提升7.2%，在總GMV中的占比已達(dá)72.6%。

但是，想要重回戰(zhàn)場(chǎng)談何容易，如今的直播電商早已告別草莽時(shí)代，蘑菇街作為昔日老將，能夠與巨頭“后浪”們較量的，或許也只剩資歷。

畢竟，與來(lái)勢(shì)洶洶的“后浪”們相比，無(wú)論是在體量還是流量上，蘑菇街都并沒(méi)有突出的優(yōu)勢(shì)。甚至就連曾經(jīng)引以為傲的垂直女性電商領(lǐng)域也成為一個(gè)偽命題——眼下的直播巨頭們基本上已經(jīng)對(duì)各個(gè)垂直領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了全覆蓋。

“缺錢(qián)”的蘑菇街，等待直播救贖？

蘑菇街自然也明白直播賽道今非昔比，卻仍然一意孤行，大概率是因?yàn)槿缃襁@是其最后的救命稻草。

長(zhǎng)期以來(lái)，蘑菇街都困在“缺錢(qián)”二字，為了融資甚至不惜流血上市，卻得不償失——截至2018年12月，蘑菇街首次公開(kāi)募股一共獲得5800萬(wàn)美元的凈收益，但為了刺激市場(chǎng)，蘑菇街在2019年5月30日宣布了一項(xiàng)股票回購(gòu)計(jì)劃。計(jì)劃在未來(lái)12個(gè)月內(nèi)回購(gòu)不超過(guò)1500萬(wàn)美元的股票，回購(gòu)金額可能達(dá)到其募股收益的25%。

另一邊，自2019年Q2開(kāi)始，蘑菇街便陷入到營(yíng)收萎縮的困境之中，與直播電商行業(yè)的高歌猛進(jìn)形成了鮮明的對(duì)比。業(yè)績(jī)不佳帶來(lái)了股價(jià)的連續(xù)下跌，蘑菇街的總市值曾一度跌破1億美元，較峰值時(shí)期低了九成多。

而日前公開(kāi)的2021財(cái)年第一季度的財(cái)報(bào)，顯示其營(yíng)收仍在下降，第一財(cái)季總收入1.325億元，同比下降46.8%。

蘑菇街稱(chēng)，營(yíng)收下降的主要原因是公司近年向LVB（現(xiàn)場(chǎng)視頻直播業(yè)務(wù)）業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向，公司減少了自營(yíng)商品的銷(xiāo)售，轉(zhuǎn)為向合作商家收取傭金。

顯然，蘑菇街一意孤行押注直播的背后，是正在等待直播救贖。

正如蘑菇街的高層們此前對(duì)媒體所言，“直播業(yè)務(wù)的表現(xiàn)既然這么優(yōu)秀，那自然就越應(yīng)該挑起整個(gè)蘑菇街的大梁。 ”

但是，蘑菇街始終未逃出曾經(jīng)的瓶頸，電子商務(wù)研究中心主任曹磊曾表示，“主打女性消費(fèi)市場(chǎng)的蘑菇街，固然獲得了大量時(shí)尚女性的青睞，但用戶(hù)群體單一，產(chǎn)品種類(lèi)有限，使得蘑菇街早早地觸碰到營(yíng)收天花板?！边@也是蘑菇街如今面臨發(fā)展困境的根本原因。