惠州超市中島柜定制獲悉,總部在加利福尼亞州弗里蒙特的美國(guó)生鮮電商「Weee!」完成4.5億美元E輪融資,領(lǐng)投方軟銀愿景基金,跟投方為Greyhound Capital,投后估值達(dá)到41億美元。加上新一輪融資,Weee!目前獲得的融資額已經(jīng)超過(guò)8億美元。
惠州超市中島柜定制談及創(chuàng)業(yè)初衷,創(chuàng)始人Larry表示,在美國(guó),少數(shù)族裔的需求一直沒(méi)有被完全滿足。例如當(dāng)?shù)氐娜A人超市無(wú)法為華裔提供多樣的商品選擇,而主流超市沃爾瑪?shù)葷M足的則是主流人群。Weee!希望通過(guò)技術(shù)手段,以生鮮電商形式為這部分用戶提供服務(wù)。
惠州超市中島柜定制曾在2016年、2019年、2021年分別對(duì)Weee!進(jìn)行連續(xù)報(bào)道。Weee!創(chuàng)立于2015年,瞄準(zhǔn)美國(guó)少數(shù)族裔市場(chǎng)(亞裔、西班牙裔),前期采用社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式,在成立之初看到微信普及后華人自發(fā)拼團(tuán)的習(xí)慣,于是Weee!精選供應(yīng)商貨品,由供應(yīng)商發(fā)貨,用戶在團(tuán)長(zhǎng)處自提貨品,配送時(shí)效為T+N,完成了從0到1的迅速拓展。
2017年,Weee!轉(zhuǎn)換成自營(yíng)生鮮電商模式,大倉(cāng)供貨,兼職司機(jī)配合送貨,配送時(shí)效最快為T+1,并重新搭建了一套供應(yīng)鏈、物流和倉(cāng)儲(chǔ)體系。在生鮮電商滲透率不足10%的美國(guó),自營(yíng)模式容易集中獲客,產(chǎn)生規(guī)模化效應(yīng)。根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù),Weee!目前已覆蓋全美20個(gè)城市,用戶獲得了150%的增長(zhǎng),完成數(shù)千萬(wàn)份訂單。
改變?cè)心J降脑颍敲绹?guó)人口分布并不密集,用戶去團(tuán)長(zhǎng)家自提貨物十分不便利。 據(jù)了解,新一輪融資將主要用于區(qū)域擴(kuò)張、少數(shù)族裔用戶增長(zhǎng)、品類擴(kuò)張,以及科技投入等方面。此外,軟銀投資顧問(wèn)公司執(zhí)行合伙人 Lydia Jett將加入 Weee! 的董事會(huì)。
惠州超市中島柜定制區(qū)域擴(kuò)張方面,Weee!的下一個(gè)目標(biāo)是覆蓋全美30個(gè)城市。少數(shù)族裔用戶增長(zhǎng)方面,Weee!正繼續(xù)瞄準(zhǔn)亞裔和西班牙裔,甚至西班牙裔中的細(xì)分市場(chǎng),如古巴裔等。據(jù)創(chuàng)始人Larry透露,如今美國(guó)的少數(shù)族裔人口高達(dá)9000萬(wàn),占總?cè)丝诒戎剡_(dá)到30%,未來(lái)還將保持每年3-5%的增長(zhǎng)。這意味著,Weee!所切入的少數(shù)族裔生鮮電商市場(chǎng)是一個(gè)增量市場(chǎng),而這部用戶2021年在美一年食品消費(fèi)高達(dá)3600億美金,到2023年將會(huì)達(dá)到4700億美金。
品類擴(kuò)張層面,Weee!將在生鮮為主的基礎(chǔ)上,不斷增加干貨的比重,如零售、美妝、家居等,以滿足少數(shù)族裔的需求。此外,Weee!也通過(guò)收購(gòu)的方式,開(kāi)始在美國(guó)推出餐飲配送服務(wù)。目前,這些新品類的增長(zhǎng)迅猛。
在科技投入上,Weee!計(jì)劃深化供應(yīng)鏈,推出更多自有品牌,并提升供應(yīng)鏈效率、增加倉(cāng)儲(chǔ)面積。此外,不斷迭代算法推薦機(jī)制,能夠更精準(zhǔn)地獲知用戶的需求。
惠州超市中島柜定制目前,全美生鮮電商的滲透率在10%左右,其中2022年1月份,市場(chǎng)容量為60億美元,自提和外賣市場(chǎng)各占50%。在海外,生鮮電商玩家的主流打法是“時(shí)效”。大公司在全美紛紛推出“即配業(yè)務(wù)”(fast delivery)和“當(dāng)日達(dá)”。其中即配業(yè)務(wù)以“10分鐘”、“15分鐘”、“小時(shí)達(dá)”為主,效仿國(guó)內(nèi)的前置倉(cāng)模式,提供非剛需產(chǎn)品如零食等。
惠州超市中島柜定制為控制成本、提升司機(jī)的配送效率,Weee!提供“次日達(dá)”服務(wù),一小時(shí)可以實(shí)現(xiàn)多個(gè)訂單配送。在投放上,Weee!將根據(jù)不同渠道來(lái)獲客,例如亞裔習(xí)慣使用微信,日裔傾向于line,而Facebook、Tik Tok、ins等上的用戶則更多元。
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