1、整齊潔凈是基礎(chǔ)
無(wú)論精品超市用什么陳列方法和要求,保持精品超市貨架、柜臺(tái)、堆頭、花車(chē)等陳列區(qū)域的整潔、干凈是最基本的要求。
2.不斷創(chuàng)新五要素
任何陳列的創(chuàng)新,離不開(kāi)調(diào)整陳列的位置、改變陳列的商品或系列、完善陳列的區(qū)域化、突出陳列商品的價(jià)格、運(yùn)用陳列的輔助宣傳品這五個(gè)要素。
3.縱向陳列區(qū)分組
利用精品超市貨架進(jìn)行縱向陳列較橫向陳列更符合顧客視線(xiàn)軌跡的運(yùn)行,能最大限度地提升顧客對(duì)排面的關(guān)注,避免顧客視線(xiàn)死角的形成。
4.上輕下重要記住
陳列時(shí)應(yīng)注意陳列的安全性和商品的展示,一般來(lái)說(shuō),精品超市貨架上層適合陳列較輕、體積不大的商品。精品超市貨架中層適合較輕、體積稍大的商品,精品超市貨架下層適合較重、體積大和易碎的商品。
5.靠前陳列排面足
與擺放整齊的目的一樣,靠前陳列能較好地展示商品形成量感和美感,充分利用陳列工具來(lái)增強(qiáng)陳列效果。
6.顯而易見(jiàn)好查找
陳列的首要條件一定是顧客和店員能很容易看到、找到、拿到。所以,在陳列過(guò)程中應(yīng)保證每一個(gè)陳列的單品均能實(shí)現(xiàn)這一基本要求。
7.伸手可取最高度
與顯而易見(jiàn)的目的類(lèi)似,陳列的高度應(yīng)控制在店員或顧客能伸手可取的位置。
8.正面朝外勿倒置
商品應(yīng)該保證正面正向朝向顧客,不僅能方便顧客的關(guān)注,更是門(mén)店基礎(chǔ)管理水平的體現(xiàn)。
9.價(jià)簽對(duì)應(yīng)商品處
價(jià)簽與商品應(yīng)實(shí)現(xiàn)一一對(duì)應(yīng),避免顧客產(chǎn)生價(jià)格陷阱等不良印象,導(dǎo)致顧客信任度降低,也方便顧客直接購(gòu)買(mǎi)。
10.能豎不躺上下齊
能豎立陳列的商品應(yīng)盡量實(shí)現(xiàn)豎立陳列,除能增大陳列視線(xiàn)面積,提升商品的關(guān)注以外,也能避免長(zhǎng)期倒放產(chǎn)生的商品損耗。
11.左低右高價(jià)格組
一般來(lái)說(shuō),商品陳列應(yīng)依據(jù)顧客的動(dòng)線(xiàn)方向,依次陳列低價(jià)位、 中價(jià)位、高價(jià)位的商品。特別是在顧客進(jìn)入的方向陳列低價(jià)位的商品,有利于門(mén)店低價(jià)形象的形成。
12.黃金位置放重點(diǎn)
在同一組精品超市貨架上,因?yàn)轭櫩妥⒁暤姆绞讲煌圆煌惲形恢卯a(chǎn)生的銷(xiāo)量會(huì)有不同的變化,一般來(lái)說(shuō),與視線(xiàn)平齊的精品超市貨架位置陳列的商品銷(xiāo)量最高,而顧客需要仰望和蹲下才能注視的商品銷(xiāo)量相對(duì)要低。
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